2013年中国企业500强榜单名次 企业名称 营业收入(万元)1 中国石油化工集团公司 2830609462 中国石油天然气集团公司 2683480303 国家电网公司 1882999294 中国工商
第36章了解买主的个性 这一章，我们继续讲如何对付谈判游戏中的对手。在三十五章，你了解了个人权力的问题。在这一章中，我将教你如何弄清买主的性格特点，改变你的谈判策略来适应它。我教你的体系是古希腊人多少
第35章增强个人控制力 站在买主面前的时候，你就知道你对此人有多大的控制力。有时候你极其自信，相信你能做成这笔买卖。“我今天觉得运气不错。”你也许在想。有时候你的这种感觉很强烈，觉得你有控制一切的力量
第34章对付发火的对手 在谈买卖的时候，你经常会遇到客户发火的情况。出了些乱子——到货晚了，不巧你多收了费用，他们觉得你撒谎——每个搞销售的人都担心这种情况。 如果你学习了我现在要教你的三个阶段的知识
第33章摆脱困境 如果你是个搞销售的大腕，你在谈判中可能经常会遇到对抗、僵持和僵局，下面是我给这三个词的定义： １.对抗就是你对一个主要的问题有不同意见，并威胁到谈判的继续进行。 ２.僵持就是你和买主
第32章谈判施压点 路易斯·阿姆斯特朗曾经给我讲过一个他早年当音乐家时候的故事：“一天晚上，一个可怕的家伙闯进我芝加哥化装间的门，指示我第二天夜里到纽约一个什么俱乐部亮相。我告诉他我跟芝加哥已经签了约
第31章同非美国风格人士谈判 在制胜谈判讨论中，我经常听到关于同非美国人谈判的问题。好像大家都碰到过这样的麻烦：同外国人谈判，或者同美国的外裔人谈判。 我是来自英国的移民，尽管我呆在美国已有30年，成
第30章圈套陷阱及其对策 销售人员经常要面对销售经理令人难堪的盘问，因为经理们不理解为什么搞销售的总是要做出他们所认为的不必要的让步来得到定单。搞销售的则坚持说，得到定单的惟一途径就是进行妥协。实际情
第27章24种成交技巧 你已经知道了在什么时候成交，现在我告诉你如何成交。 拖船成交法 如果你曾经站在新奥尔良的高地上，肯定你会惊奇地看到拖船拖着笨重的货船沿着密西西比河顺流而下。一个不到30英尺
第23章 买主想给的更多 而不是更少 在对销售人员进行了几乎二十年的培训之后，我坚信，销售人员对价格的关心远远大于买主对价格的关心。更有甚者，我认为想让你降价的人其实暗中希望能给你的产品付更多的钱。在
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